افتتاح حساب در آمازون: کسب درآمد از فروش در سایت آمازون

کسب درآمد از آمازون، یکی از روش های مناسب برای کسب درآمد دلاری و فروش محصولات متنوع است. آمازون به عنوان یک فروشگاه بزرگ و بین المللی، معتبر ترین مارکت برای خرید و فروش محسوب می شود. اگر کاربران بتوانند در وبسایت آمازون اکانت ایجاد کنند و محصولات خود را بفروشند، با توجه به وضعیت ارز در ایران، می توانند به درآمد خوبی دست پیدا کنند. آنچه در این مقاله می خوانید، آموزش قدم به قدم و تصویری افتتاح حساب در آمازون می باشد. با ما همراه باشید.

انتخاب محصول خوب

شما می توانید اقدام به فروش محصولات نو، دست دوم و یا دست ساز کنید. برای انتخاب یک محصول خوب باید ویژگی هایی در نظر بگیرید. از جمله:

• قیمت محصول: سعی کنید محصولی را انتخاب کنید که قیمت مناسبی داشته باشد. برای مثال 15_60 دلار
• رقابت پایین: محصولی را انتخاب کنید که در بازار رقیب زیادی نداشته باشد. درغیر اینصورت فروش محصول کار سختی خواهد بود.
• سرچ بالا: محصولی که زیاد جستجو شده باشد مشتری بیشتری دارد. تخمین بزنید چند درصد از این سرچ تبدیل به فروش شده است و محصول خود را انتخاب کنید.
• محصول ریسک دار: سعی کنید محصول شکستنی، باطری دار یا محصولی که ریسک دارد انتخاب نکنید تا سودآوری بیشتری داشته باشید. محصولاتی که نیازمند مجوزهای خاصی هستند مانند: محصولات بهداشتی، مواد غذایی و یا محصولاتی که با کودک در ارتباط اند انتخاب مناسبی نیستند.
• محصول کوچک: با انتخاب محصولات سایز کوچک هزینه ارسال، انبارداری و … برای شما به صرفه تر می افتد.

برای اینکه بفهمید محصولی که انتخاب کردید در آمازون فروش خوبی دارد یا نه، می توانید از سایت “junglescout” استفاده کنید.

انتخاب یکی از سایت های فروش آمازون

اگر در کشوری زندگی می کنید که آمازون در آن کشور سایت فروش دارد (برای مثال آمریکا یا استرالیا)، پیشنهاد می کنیم همان سایت را برای فروش انتخاب کنید. در غیر اینصورت با توجه به لیست کشورهای مورد تایید آمازون می توانید پلتفرم مورد نظر خود را انتخاب کنید.

ساخت اکانت فروشنده در آمازون

انواع اکانت فروشنده در آمازون

هنگام افتتاح حساب در آمازون، شما می توانید با دو روش بعنوان فروشنده در این سایت فعالیت کنید.

اکانت فردی (individual account)

برای انتخاب این اکانت در ابتدا نیازی به پرداخت هزینه ندارید. با این حال به جز درصدی که آمازون بطور کلی از فروشنده دریافت می کند (حدود 15 الی 35 درصد)، 0.99 درصد را به ازای هر فروش نیز از شما کسر می کند.

اکانت حرفه ای (professional account)

زمانی که فروش بالایی داشته باشید می توانید از این اکانت استفاده کنید. افتتاح حساب حرفه ای هزینه ی ماهانه حدود 99.39 دلار دارد که باید بعنوان حق عضویت پرداخت کنید. در این حساب محدودیتی برای فروش محصول ندارید و می توانید تمام محصولاتتان را بصورت یکجا آپلود کنید.

اضافه کردن محصولات در آمازون (ساخت لیستینگ)

برای فروش اجناس خود باید بعد از افتتاح حساب در آمازون، آن ها را در وبسایت لیست کنید.

1- به اکانت خود در sellercentral وارد شوید. از قسمت “Inventory” گزینه “Add a product” را انتخاب کنید.

2- اگر دسته بندی محصولی که می خواهید بفروشید در آمازون موجود است اسم آن را در کادر نشان داده سرچ کنید و آن را انتخاب کنید. در غیر اینصورت، روی گزینه “Create an new product listing” کلیک کرده و لیست جدیدی برای محصول خود بسازید. (برای مثال می توانید برای محصولات دست ساز خود از این امکان استفاده کنید.

3- بعد از انتخاب لیست مورد نظر، به صفحه جزئیات محصول و یا listings details وارد می شوید.

در این قسمت نیز باید جزئیات مربوط به محصول خود از جمله تایتل مناسب را وارد کنید. در انتخاب تایتل دقت کنید چون تاثیر بسزایی در رنکینگ و فروش محصولات شما دارد. سعی کنید کلمات کلیدی خود را در تایتل بگنجانید.علاوه بر این، آمازون یک کد شناسایی اختصاصی با عنوان ASIN که از حروف و اعدادی تشکیل شده برای فروش محصولات در این سایت به شما اختصاص می دهد.

در قسمت condition نو، دست دوم و یا دست ساز بودن محصول خود را انتخاب کرده و در بخش ‘price‘ قیمتی که برای محصول در نظر گرفتید را وارد کنید.

و از قسمت ‘Tickbox‘ می توانید یکی از روش های FBA (ارسال و بسته بندی توسط آمازون) یا FBM (ارسال و بسته بندی توسط فروشنده) که قبلا بصورت کامل توضیح دادیم را انتخاب کنید.

4- انتخاب عکس تاثیر بسیار مهمی در فروش شما دارد. سعی کنید عکس های شفاف و واضحی از محصول تهیه کنید. علاوه بر این عکس هایی از محصول در حال استفاده نیز جلوه بهتری به کار شما می دهد. بنابرین حدود 3 تا 4 عکس را برای نشان دادن کامل محصول از زوایای مختلف اختصاص دهید و 1تا 3 عکس نیز برای محصول در حال استفاده.

5- در قسمت توضیحات وبولت پوینت ها باید به نکات مهمی و ویژگی های شاخص محصول خود اشاره کنید تا مشتری در یک نگاه متوجه تفاوت محصول شما با رقبا شود. بنابرین در این قسمت بصورت خلاصه به مزیت ها و فواید محصول خود اشاره کنید.

6- در این مرحله باید کلمات کلیدی خود را وارد کنید. دقت کنید از این مرحله چشم پوشی نکنید چون داشتن کلمه کلیدی مناسب باعث افزایش رنک شما در آمازون شده و در نتیجه فروش بیشتری خواهید داشت. سعی کنید کلمات کلیدی متفاوت انتخاب کنید و آن هایی که جستجوی بیشتری توسط مشتریان داشته را وارد کنید.

7- قسمت توضیحات بیشتر، قسمت پایانی لیست کردن محصولات شماست. در این بخش شما می توانید اطلاعات اضافه ای از جمله رنگ، سایز، امتیازات قانونی و … را برای محصول خود وارد کرده و اطلاعات کاملی از محصول خود ارائه کنید.

و در آخر تمام اطلاعات محصول را چک کرده و با کلیک بر گزینه “Save and Finish” محصول شما در آمازون ارائه خواهد شد.

تبلیغات برای محصول

اگر صاحب اکانت Professional باشید می توانید به فسمت Advertisement یا تبلیغات در آمازون دسترسی داشته باشید. در این قسمت می توانید کمپین های مختلف تبلیغاتی راه اندازی کنید.

دریافت سفارش، بسته بندی و ارسال محصولات

زمانی که سفارشی برای شما ثبت می شود در صفحه اصلی برای شما نوتیفیکیشن اعلام می شود. اگر شما از سرویس FBA آمازون استفاده می کنید، فقط لازم است محصولات شما به انبار آن ها ارسال شده باشد. بقیه مراحل بسته بندی و ارسال توسط آمازون انجام خواهد شد. در غیراینصورت سعی کنید بعد از دریافت سفارش در کمتر از 24 ساعت محصول را بسته بندی و ارسال کنید. به یاد داشته باشید که کد رهگیری محصول ارسالی خود را در سایت در قسمت مشخصات سفارش ثبت کنید.

می توانید از تب orders وضعیت سفارشات خود را (معلق، در حال ارسال و …) را مشاهده کنید.

هزینه های فروش در آمازون

هزینه referral: این هزینه بعنوان درصدی است که آمازون برای فروش از حساب کسر می کند. این هزینه برای دسته های مختلف، بین 15 تا 35 درصد متفاوت است.

هزینه های اکانت Individual: این هزینه برای اکانت های فردی به هزینه ریفرال اضافه شد و حدود 0.99 درصد است.

هزینه های تبلیغات: طبیعی است که شما باید برای تبلیغ محصول خود در آمازون هزینه بپردازید. قابل ذکر است این تبلیغات در میزان فروش شما تاثیر مهمی دارد.

هزینه روش FBA: هزینه های این قسمت متفاوت بوده و شامل هزینه هایی است که آمازون در ازای انبار، بسته بندی و ارسال محصول دریافت می کند.

سرویس Buy Box در آمازون

اگر یک فروشنده حرفه ای در آمازون هستید می توانید از این سرویس استفاده کنید. این سرویس بعنوان سبد خرید است و مشتریان می توانند آیتم هایی را برای خرید به سبد خرید خود اضافه کنند. این سرویس می تواند به افزایش فروش شما کمک کند. بنابرین باید با دیگر فروشندگان برای سرویس Buy Box رقابت داشته باشید. برای اینکه برنده این سرویس شوید معیارهایی از جمله قیمت محصول، در نظر گرفتن نیاز مشتریان، در دسترتس بودن آن و … در نظر گرفته می شود. در صورتی که برنده سرویس سبد خرید شوید محصول شما بعنوان اولین گزینه خرید برای مشتریان نمایش داده می شود. آن ها می توانند با انتخاب گزینه “Add to Cart” محصول شما را به سبد خرید خود اضافه کنند.

بنابرین این سرویس یک مزیت برای محصول شما حساب می شود و باید برای دریافت این سرویس با کمک گرفتن از متخصصین و در نظر گرفتن نیاز های مشتریان با دیگر فروشندگان رقابت کنید.

سوالات متداول